Doublez votre taux de clics. Doublez votre trafic qualifié.

Le taux de clics (CTR) est la part d’internautes qui ont cliqué sur une de vos annonces par rapport au total de ceux qui l’ont vue. Si 100 personnes mènent une recherche, votre annonce apparaît 100 fois et 2 personnes la cliquent, vous avez un CTR de 2 %.

Pour offrir aux internautes un service de qualité, de sorte qu’ils cliquent sur les annonces plus souvent, Google attribue un niveau de qualité à chacun de vos mots clés.

Il est calculé à l’aide d’un certain nombre de facteurs afin de mesurer le niveau de pertinence de votre mot clé par rapport à votre groupe d’annonces et à la requête d’un internaute. Plus le niveau de qualité du mot clé est élevé, plus son coût par clic (CPC) est faible, et plus l’annonce est bien placée.

Votre CTR est la principale composante du niveau de qualité de chacun de vos mots clés. Améliorez-le et vous capterez davantage de trafic qualifié.

Le graphique ci-dessus est extrait d’un compte AdWords pour un projet sur un marché concurrentiel en Ontario. Je devais payer presque 2 dollars par clic le 19 juin 2009 et mes annonces n’étaient cliquées que par 0,53 % des internautes. De meilleures annonces textuelles m’ont permis d’atteindre un CTR de 4,93 % le 25 juin. Un budget constant me permettait alors d’acquérir 2 fois plus de trafic qualifié grâce à un CPC réduit de moitié.

Vos groupes d’annonces sont-ils organisés autour de thèmes très précis ? Classez vos groupes d’annonces par nombre décroissant de clics. Considérez maintenant le top 20 % de cette liste. Avez-vous rédigé la semaine passée une annonce textuelle alternative dans chacun de ces groupes ? Désabonnez-vous de ce mini-cours en suivant le lien en bas du courriel si vous avez répondu OUI aux deux questions.

Nous verrons demain comment la technique de segmentation du Peel and Stick permet d’améliorer durablement les performances de vos campagnes.