J’ai découvert via Perry Marshall la règle des “4 U’s” introduite par Michael Masterson : Urgency, Usefulness, Uniqueness, and Ultra-Specificity. Même si je ne suis pas fan du marketing d’affiliation, certains entrepreneurs dans le domaine développent des techniques intéressantes que j’aime ajouter à mon arsenal, que ce soit pour intervenir dans des marchés B2C ou B2B.
Si on revient à nos moutons, afin d’améliorer vos taux de clics, je vous propose d’avoir cette règle en tête lorsque vous travaillerez sur votre prochaine campagne de marketing par courriel ou lorsque vous créerez de nouvelles (variantes aux) annonces de vos campagnes AdWords.
Une annonce (ou une offre) gagnante a toujours les ingrédients suivants :
- Urgence : Est-ce que le lecteur a un intérêt à agir maintenant plutôt qu’ultérieurement ?
- Différence : Offrez-vous quelque chose que vos compétiteurs n’offrent pas ?
- Ultra-spécificité : Êtes-vous précis en donnant des faits et/ou des chiffres ?
- Utilité : Exprimez-vous les bénéfices apportés par votre produit ou votre service ?
Bob Bly applique cette règle à la rédaction du titre des courriels commerciaux. Il suggère d’évaluer votre création en lui donnant une note de 1 à 4 selon chacun des critères. Votre copie est à revoir si votre titre n’obtient pas un 3 ou un 4 à au moins 3 des 4 critères. Je fais ce petit jeu lorsque je crée des annonces. Par curiosité, votre dernière création passe-t-elle le test de Bob ?
