HubSpot offre une plate-forme permettant à des PME de gérer leur marketing, de la génération de leads à leur conversion. Ses dirigeants recommandent régulièrement à leurs clients de créer du contenu unique à même d’être partagé/apprécié en ligne … et d’ainsi se passer de campagnes d’achat de mots clés. L’entreprise annonce néanmoins sur Google AdWords sur de nombreux mots clés. Brian Halligan et Dharmesh Shah, qui ont fondé la compagnie, recommandent même dans leur livre « Inbound Marketing » d’utiliser des campagnes de positionnement payant afin de baser le choix des mots clés pour lesquels vous positionnerez votre site dans les résultats naturels sur des données réelles. Je conclus ainsi ma série de quatre billets consacrés à l’utilisation de Google AdWords au service du référencement naturel avec un extrait de leur livre.
If you have even a modest budget, you should consider launching a small PPC (pay-per-click) advertising campaign to determine what your best keywords might be. This is particularly useful if you are just getting started and don’t know which keyword will work. When you run a PPC campaign, you can pick a set of keywords and begin generating traffic almost immediately. Often, with SEO, it can take weeks or months before you rank well enough for certain keywords to see any traffic.
Consulter les statistiques de fréquentation de votre site pourra donner des informations de valeur à votre responsable du marketing ou à votre équipe de rédaction Web … mais votre outil de mesure d’audience ne vous parlera jamais que du trafic que vous captez présentement.
Further, you can channel the traffic to a specific web page, such as a landing page. This way, you can measure what the conversion rate is for traffic from various keywords. The benefit of getting this conversion data is that you can make even better decisions as to which keywords to pick. Remember, the purpose of inbound marketing is not just to get more traffic to your web site, but to convert more of that traffic into qualified leads and customers.
Une campagne AdWords bien paramétrée et bien menée vous permettra d’acquérir du trafic sur des mots clés pour lesquels votre site ne sort pas dans les résultats naturels. Vous pourrez instantanément mesurer dans quelle proportion chaque visiteur se transforme en lead – ou en client – en fonction des expressions cherchées. Et ces données vous aideront à donner la priorité aux bons mots clés dans votre stratégie de référencement naturel. CQFD.
