Après la définition des publics cibles et de leurs besoins, l’étape obligée d’une campagne de marketing sur moteurs de recherche est la recherche de mots clés. MarketingSherpa a interviewé 679 professionnels qui font dans le marketing de recherche à propos de l’efficacité de différentes tactiques pour cette étape :
Les réponses sont classés en deux catégories. En bleu, les réponses des professionnels investissant un budget de plus de 25 000 dollars par mois sur les engins de recherche. En orange, les réponses de ceux qui ont un budget de moins de 10 000 dollars. On entend par budget les dollars investis dans des systèmes d’acquisition de trafic avec paiement au clic.
>> Lire la suite …
AdWords permet aux annonceurs de cibler précisément les zones géographiques où les internautes verront les annonces. Deux options permettront ainsi facilement à un annonceur de cibler les internautes situés en France et dont la langue est le français.
Google identifie l’adresse IP de l’utilisateur, qui a été affectée par son fournisseur d’accès, afin de déterminer l’endroit où il se trouve. Les annonces ciblées sur cet emplacement sont ensuite affichées. Un utilisateur de google.com ou de google.fr menant une recherche depuis la France verra ainsi les publicités d’un annonceur ciblant la France.
Les publicités seront aussi affichées à tous les utilisateurs de google.fr. Peu importe l’endroit où ils se trouvent dans le monde. Il n’est ainsi pas rare pour un annonceur de découvrir qu’une partie du trafic dont il fait l’acquisition vient d’internautes situés ailleurs qu’en France.
>> Lire la suite …
Les utilisateurs d’un système d’achat de mots clés partagent un objectif : acquérir plus de trafic qualifié et ne pas acheter de clics non rentables. La recherche de mots clés autant que leur segmentation jouent un rôle clef dans l’atteinte de cet objectif. Cela vaut autant pour les expressions sur lesquelles vous voulez enchérir que pour les expressions sur lesquelles vous ne souhaitez pas qu’une de vos publicités soit affichée.
Un nouvel annonceur utilise par défaut la requête large comme ciblage. Ses publicités sont affichées pour les mots clés qu’il a définis et pour tout mot clé que le système estime être synonyme. Ou correspondant à une recherche à laquelle la publicité peut répondre.
Vous avez l’expression “chaussure de tennis” en requête large dans un groupe d’annonces. Vos publicités pourront être affichées pour les recherches suivantes :
- chaussures,
- tennis à scratch,
- acheter des chaussures de tennis,
- photos de chaussures de tennis,
- chaussures de sport,
- baskets de tennis.
Chacune de ces expressions correspond à une psychologie de recherche différente. Vous vous en rendrez compte assez vite. C’est là que vous serez content d’avoir deux options de ciblage supplémentaires : en expression exacte ou en mot clé exact. La première, si on reprend notre exemple, demandera que la recherche inclut dans l’ordre chacun des mots de l’expression chaussure de tennis. La seconde ne déclenchera l’affichage de vos publicités que si la recherche contient uniquement ces 3 mots.
>> Lire la suite …
Peu importe le système de positionnement avec paiement au clic (PPC). Sur Google AdWords ou sur Microsoft adCenter, vos résultats dépendent essentiellement de 4 des composantes contrôlées par les annonceurs : les mots clés, les enchères, les publicités et les pages de destination. Pour John Lee, vos publicités représentent le lien clef entre la recherche d’un internaute et l’action que vous attendez qu’il prenne sur votre site :
Of these elements, your PPC ads really are the “tie that binds” bridging the gap between the point of search and the desired action on your landing page.
Son billet du 23 décembre propose 5 erreurs à éviter lors de la rédaction des annonces de vos campagnes. Je m’en suis inspiré pour vous mettre en garde contre 8 erreurs courantes.
>> Lire la suite …
J’ai accompagné de nombreuses PME ces derniers mois dans la mise en place de campagnes d’achat de mots clés performantes. La variété des secteurs dans lesquels interviennent les chefs d’entreprise qui ont sollicité mon intervention m’a surpris. L’usage de Google AdWords se démocratise. Un effet collatéral pervers de cette tendance est l’apparition de la gestion de campagnes AdWords dans les offres de service d’agences dont ce n’est pas la spécialité.
Des agences ajoutent à la longue liste de tâches de leurs stagiaires la gestion de campagnes AdWords pour leurs clients. J’ai ainsi reçu un email d’une étudiante en alternance me demandant de l’aide. Je réponds ci-dessous – avec son accord – à six de ses questions.
>> Lire la suite …
HubSpot offre une plate-forme permettant à des PME de gérer leur marketing, de la génération de leads à leur conversion. Ses dirigeants recommandent régulièrement à leurs clients de créer du contenu unique à même d’être partagé/apprécié en ligne … et d’ainsi se passer de campagnes d’achat de mots clés. L’entreprise annonce néanmoins sur Google AdWords sur de nombreux mots clés. Brian Halligan et Dharmesh Shah, qui ont fondé la compagnie, recommandent même dans leur livre « Inbound Marketing » d’utiliser des campagnes de positionnement payant afin de baser le choix des mots clés pour lesquels vous positionnerez votre site dans les résultats naturels sur des données réelles. Je conclus ainsi ma série de quatre billets consacrés à l’utilisation de Google AdWords au service du référencement naturel avec un extrait de leur livre.
>> Lire la suite …
Je continue ce vendredi ma série consacrée à l’utilisation de Google AdWords au service de votre référencement naturel. Je me concentre aujourd’hui sur le référencement local pour des professionnels cherchant à rejoindre des clients potentiels dans leur région, dans leur ville ou dans leur arrondissement. De la même façon que cela ne sert à rien d’être positionné sur des expressions que les internautes ne cherchent pas, il est dommage d’optimiser votre site pour des expressions qui ne sont cherchées que par une minorité de vos clients potentiels locaux.
Prenons le cas d’une clinique dentaire à Outremont. Le propriétaire demande à une agence de référencement de positionner son site Web sur l’expression “clinique dentaire montréal”. Avez-vous une idée du nombre de clients que cette clinique ne rejoindra pas si l’expression n’est cherchée que par une faible minorité des habitants d’Outremont qui recherchent un dentiste.
>> Lire la suite …
