Les utilisateurs d’un système d’achat de mots clés partagent un objectif : acquérir plus de trafic qualifié et ne pas acheter de clics non rentables. La recherche de mots clés autant que leur segmentation jouent un rôle clef dans l’atteinte de cet objectif. Cela vaut autant pour les expressions sur lesquelles vous voulez enchérir que pour les expressions sur lesquelles vous ne souhaitez pas qu’une de vos publicités soit affichée.
Un nouvel annonceur utilise par défaut la requête large comme ciblage. Ses publicités sont affichées pour les mots clés qu’il a définis et pour tout mot clé que le système estime être synonyme. Ou correspondant à une recherche à laquelle la publicité peut répondre.
Vous avez l’expression “chaussure de tennis” en requête large dans un groupe d’annonces. Vos publicités pourront être affichées pour les recherches suivantes :
chaussures,
tennis à scratch,
acheter des chaussures de tennis,
photos de chaussures de tennis,
chaussures de sport,
baskets de tennis.
Chacune de ces expressions correspond à une psychologie de recherche différente. Vous vous en rendrez compte assez vite. C’est là que vous serez content d’avoir deux options de ciblage supplémentaires : en expression exacte ou en mot clé exact. La première, si on reprend notre exemple, demandera que la recherche inclut dans l’ordre chacun des mots de l’expression chaussuredetennis. La seconde ne déclenchera l’affichage de vos publicités que si la recherche contient uniquement ces 3 mots.
Peu importe le système de positionnement avec paiement au clic (PPC). Sur Google AdWords ou sur Microsoft adCenter, vos résultats dépendent essentiellement de 4 des composantes contrôlées par les annonceurs : les mots clés, les enchères, les publicités et les pages de destination. Pour John Lee, vos publicités représentent le lien clef entre la recherche d’un internaute et l’action que vous attendez qu’il prenne sur votre site :
Of these elements, your PPC ads really are the “tie that binds” bridging the gap between the point of search and the desired action on your landing page.
Son billet du 23 décembre propose 5 erreurs à éviter lors de la rédaction des annonces de vos campagnes. Je m’en suis inspiré pour vous mettre en garde contre 8 erreurs courantes.
Il est trop contraignant pour moi d’écrire à date fixe à l’ensemble des personnes abonnées. Je privilégie maintenant l’animation régulière du blogue et de mes listes de diffusion ciblées. Sur le marketing par moteur de recherche et sur le positionnement payant.
J’avais arrêté de publier peu avant les fêtes afin de me concentrer sur la création d’un nouveau design pour mon site et sur la définition d’une nouvelle offre de services.
La clarté et la simplicité étaient mes objectifs avec cet exercice. Autant dans le contenu que dans le contenant. Cet exercice est maintenant fini. J’ai ainsi limité le périmètre de mon offre de services. Quinze mois après avoir démarré comme conseiller indépendant.
Je conclus ce billet en souhaitant une bonne année aux personnes à qui je n’ai pas encore eu la chance de le faire. Cet article marque la reprise d’une publication régulière.
J’ai relancé mon blogue il y a un an et 3 jours. Vous lisez présentement le 88ème billet depuis cette date ou encore le 77ème billet de l’année. Inspiré par Karine Miron, je vous propose de redécouvrir ci-dessous les 10 articles de ce blogue les plus lus en 2009.
Bonnes découvertes ou bonnes relectures. Vous lisez probablement le dernier billet de l’année ici alors j’en profite pour vous souhaiter un bon temps des fêtes. On se revoit en 2010, avec un design plus aéré et une offre de services repositionnée!
J’ai accompagné de nombreuses PME ces derniers mois dans la mise en place de campagnes d’achat de mots clés performantes. La variété des secteurs dans lesquels interviennent les chefs d’entreprise qui ont sollicité mon intervention m’a surpris. L’usage de Google AdWords se démocratise. Un effet collatéral pervers de cette tendance est l’apparition de la gestion de campagnes AdWords dans les offres de service d’agences dont ce n’est pas la spécialité.
Des agences ajoutent à la longue liste de tâches de leurs stagiaires la gestion de campagnes AdWords pour leurs clients. J’ai ainsi reçu un email d’une étudiante en alternance me demandant de l’aide. Je réponds ci-dessous – avec son accord – à six de ses questions.
Certains ont ouvert leur calendrier de l’avent le 1er décembre. J’ai pour ma part démarré une autre tradition. Je suis abonné depuis août 2007 à la newsletter – imprimée – de Perry Marshall et j’ai entrepris ce jour-là d’en relire un ancien numéro à chaque jour du mois de décembre.
La trentaine de numéros tient dans une boîte d’archives en carton alors qu’il me faut une boîte à chaque année pour mes Wired. Je me suis autorisé de choisir à chaque jour quelle lettre je relis, en fonction de mon inspiration et de mon temps … car certains numéros font 28 pages.
Perry Marshall parle de marketing et d’entrepreneuriat. Prendre le temps en cette saison pré-festive de relire les archives de ses newsletters m’a déjà inspiré une recommandation rentable à un client. Cela nourrit aussi ma réflexion quant à l’affinement de mon positionnement et à la création d’une nouvelle version de mon offre de services pour janvier.
Je suis pas mal rendu au tiers de l’exercice et je vous invite à faire cet exercice avec votre publication préférée. Ça peut simplement consister à relire un article de Wired ou une infolettre sectorielle – que vous aimez recevoir – à chaque jour.
Par curiosité, vous me direz si je vous ai convaincu de faire l’exercice. Vous me direz ensuite ce que l’exercice vous a apporté. Au plaisir d’en parler sur mon blogue, par courriel ou sur Skype!
Rahaf raconte l’histoire d’une campagne marketing brillamment élaborée et parfaitement mise en place. Une campagne avec deux objectifs réels dans la vie hors-ligne : Gagner la course à l’investiture démocrate et faire élire Barack Obama président des États-Unis.
Le livre montre l’adéquation entre la philosophie nécessaire pour réussir sur les médias sociaux et l’approche adaptable d’une organisation culturellement ouverte. Seule une telle orientation pouvait permettre à la campagne d’atteindre ses objectifs. Et seule une stratégie innovante pouvait profiter du levier offert par une bonne utilisation des médias sociaux. Trois défis à relever différenciaient ainsi cette campagne des précédentes campagnes électorales américaines :
The 50-state strategy
Targeting the “disaffected center”
Small donor focus
Les gens d’affaires, au Québec comme en France, ont beaucoup à apprendre du livre, que ce soit pour comprendre la philosophie nécessaire pour réussir sur les médias sociaux ou pour découvrir la dynamique des outils. À noter que les chapitres 8 à 13 décortiquent l’utilisation de nombreux canaux de communication que votre organisation utilise déjà : courriel, mobile, blogue, réseaux sociaux, vidéo, publicités et analytique Web. Rahaf y illustre parfaitement l’effet de levier qui existe quand le monde en charge de chacun de ces canaux dans votre organisation se parle.
Un grand merci à Chantal Beaupré et à Luc Gendron pour l’invitation à venir présenter une évolution de ma présentation “120 caractères pour promouvoir votre marque” au Focus 20 à Drummondville. J’ai pris beaucoup de plaisir ce jeudi soir à partager quelques réflexions :
Les internautes basent la décision de suivre un lien sur un nombre réduit de caractères.
Le titre ou la bio de votre profil vous suivent partout en ligne.
The Art of the Online Pitch : La règle des 4 U pour une bio engageante.
Sur la nécessité de se définir avant de se représenter.
Votre “Online Pitch” au service de votre vie d’affaires hors-ligne.
Un nouvel annonceur utilise par défaut la requête large comme ciblage. Ses publicités sont affichées pour les mots clés qu’il a définis et pour tout mot clé que le système estime être synonyme. Ou correspondant à une recherche à laquelle la publicité peut répondre.
Peu importe le système de positionnement avec paiement au clic (
Il y a des livres que l’on ouvre et que l’on ne peut plus fermer. J’avais ainsi lu 
