Le marketing Web versus vos autres budgets publicitaires
Comme chef d’entreprise, vous réalisez de nombreux investissements publicitaires. Vous avez surement mené plusieurs types de publicité : radio, journaux locaux, salons, panneaux d’affichage, etc, etc. Vous avez peut-être même un espace dans les Pages Jaunes.
Le marketing par moteur de recherche est une forme de marketing direct pouvant offrir un coût d’acquisition client inférieur à celui que vous donne vos autres types de publicité. Une comparaison menée par Adviso, firme d’experts en marketing Internet, en janvier 2009 va vous en convaincre. Jean-François Renaud y compare pour l’année 2008 les performances des investissements d’un de leurs clients qui fait dans les services de proximité.
Marketing de recherche : Référencement organique + Achat de mots-clés
- Investissement pour 2008 : 8 250$
- Nombre de leads : 237
- Coût par lead : 34,81$
Pages Jaunes : Investissement Web seulement
- Investissement pour 2008 : 11 988$
- Nombre de leads : 34
- Coût par lead : 352,59$
Les résultats sont éloquents mais deux hypothèses sont indispensables à une campagne de marketing par moteur de recherche rentable. D’une part, votre site Internet doit offrir une bonne expérience aux internautes afin qu’un visiteur prenne une action suite à sa visite. D’autre part, des personnes doivent rechercher sur Internet des solutions à un problème auquel votre entreprise répond.
Offrir une bonne expérience aux internautes est un sujet d’étude à part entière. Néanmoins vous pouvez facilement répondre à la deuxième question. Rendez vous sur Google ou sur Yahoo et tapez ce qu’un de vos prospects saisirait. Ajoutez le nom de votre ville ou de votre arrondissement si vous êtes dans un marché de proximité. Que voyez-vous ?
Voyez-vous des entreprises offrant des services comparables aux vôtres ? Voyez-vous vos compétiteurs ? Si oui, vous passez à côté d’un canal marketing important et vous laissez de la business à vos concurrents. Si non, vous avez peut-être une opportunité pour prendre de l’avance dans votre marché. Demain nous verrons dans quelle mesure votre site va être capable d’inciter les visiteurs arrivant de Google à entrer en contact avec vous.
P.S : Vous servez un marché local. Votre représentant des Pages Jaunes veut vous retenir. Ce vidéo de 5 minutes de Diane Nadeau va vous aider à prendre une décision éclairée.
