Mon site aura-t-il des résultats avec le trafic de recherche ?

Que ce soit pour avoir une campagne rentable avec le référencement organique (SEO) ou le positionnement payant (PPC), des personnes doivent rechercher sur des engins – comme Google ou Yahoo – des solutions à un problème auquel votre entreprise répond.

Il est ensuite important de pouvoir définir votre offre en quelques mots clés comme un internaute démarre généralement une recherche avec un ou deux mots clés avant d’utiliser des requêtes plus longues lorsqu’il avance dans le cycle d’achat.

Positionner les pages de votre site dans les résultats de recherche est tout un défi mais faire une bonne impression en 3 à 4 secondes en est également tout un. C’est en effet tout le temps dont vous disposerez pour engager un internaute arrivant d’un engin de recherche à continuer sa navigation sur votre site plutôt qu’à retourner aux résultats de recherche.

Les visiteurs qui arrivent d’un moteur ont davantage tendance à scanner qu’à la lire. Vous éviterez donc les textes trop petits et vous privilégierez un design clair et professionnel.

C’est aussi important d’envoyer un internaute vers la page de votre site – généralement autre que votre page d’accueil – qui offre le contenu le plus adapté à sa recherche.

Si votre entreprise développe des applications pour les téléphones mobiles, vous enverrez les visiteurs cherchant à engager une compagnie pour développer une application BlackBerry vers une page dédiée à ce service plutôt que vers votre page d’accueil.

Vous faites dans le déménagement ? Si votre site est positionné sur le déménagement de piano, envoyez les visiteurs vers une page démontrant votre expérience unique dans le domaine plutôt que vers votre page d’accueil qui liste l’ensemble de vos services, du déménagement résidentiel longue distance à l’entreposage. Vous serez ainsi plus à même de convaincre un passionné de vous confier son piano.

Cela m’amène au dernier point. Un site Internet optimisé pour le marketing de recherche a pour premier objectif d’amener ses visiteurs à agir. Trop de PME ont encore en 2010 des sites Web qui sont à peine plus que des brochures. Le SEO et le positionnement payant sont des formes de marketing direct donc, si un visiteur ne peut pas prendre d’action, vous n’aurez pas de réponse. Vous chercherez ainsi à offrir davantage d’options que la seule possibilité de vous appeler car le suivi des appels en fonction des mots clés n’est pas aisé.