Je viens de partager quelques conseils de lecture avec une directrice du marketing d’une PME sur un marché B2B.
Elle souhaitait avoir un aperçu des bonnes pratiques pour utiliser Internet comme un levier pour ses affaires.
Voici un extrait, traduit en français, du courriel :
eMarketing Strategies for the Complex Sale est la référence du marketing par contenu pour les entreprises en B2B. Son auteure, Ardath Albee, publie le blogue Marketing Interactions. Découvre-donc quelques-uns de ses derniers billets et vois si cela te donne envie de lire le livre.
Une ressource incontournable quand viendra le temps de travailler sur votre nouveau site est le Guide des meilleures pratiques Web par Alliance Internet. Son téléchargement est gratuit.
Pendant quelques minutes, je suis repassé à travers l’ouvrage des cofondateurs d’HubSpot, Inbound Marketing. C’est une collection de trucs pratiques sur le marketing numérique pour débutant. Certaines pages valent la peine d’être lues mais vous ne devriez pas lire le livre du début à la fin. Le billet du 19 septembre par la directrice du marketing de Marketo pourrait faire la job : How B2B Marketers Can Get More Leads into the Funnel via Inbound Marketing.
Je réalise, en relisant mon article, que je n’ai pas mentionné Yes We Did. Je le qualifiais pourtant, en 2009, de meilleur livre d’affaires Web de l’année. À ma place et avec une seule recommandation à faire, sur quel ouvrage de votre bibliothèque auriez-vous porté votre choix?
P.S : Bravo et merci à Dave Heuts pour la photo illustrant ce billet.
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Même si ce n’est pas vraiment un livre B2B, le bouquin “The tipping point” the Malcolm Gladwell est vraiment très bon. Il explique les facteurs qui font qu’une idée ou un produit obtient du succès et se propage. Vraiment fascinant!
Dorianne, merci pour la suggestion mais les critiques de 2 ou 3 étoiles sur Amazon m’ont dissuadé d’acheter le livre. Je me contenterai de l’emprunter à un ami ou de faire un échange.
J’ai préféré retenir la recommandation de Nancy Clermont, Marketing in the Age of Google, même si les messages de son auteure (que je suis sur Twitter) ne m’avaient jamais poussé à acquérir le livre. Je penserais pouvoir y trouver des points à reprendre dans des échanges avec des chefs d’entreprise peu familiers avec le Web.
Puis, pour bénéficier de la livraison gratuite sur Amazon, j’ai songé à commander les Médias sociaux 101 dont j’avais annulé la pré-commande quand Amazon tardait à me livrer. Mais les deux chapitres avec le plus d’intérêt pour les clients à qui je pourrais recommander le livre ont été rendus disponibles gratuitement. Mon choix s’est donc porté sur un livre qui ne parle pas de Web. Building Social Business. Pour faire suite à l’atelier donné sur ce sujet à McGill au début du mois.
Influence – Cialdini
http://www.amazon.com/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini/dp/0688128165
Jean, merci pour la suggestion. Les commentaires laissés par les internautes qui ont donné une seule étoile au livre que tu recommandes ne me convainquent pas. Que dirais-tu à ceux qui disent que l’ouvrage contient des généralités et s’adresse à des débutants?