Je viens de partager quelques conseils de lecture avec une directrice du marketing d’une PME sur un marché B2B.
Elle souhaitait avoir un aperçu des bonnes pratiques pour utiliser Internet comme un levier pour ses affaires.
Voici un extrait, traduit en français, du courriel :
eMarketing Strategies for the Complex Sale est la référence du marketing par contenu pour les entreprises en B2B. Son auteure, Ardath Albee, publie le blogue Marketing Interactions. Découvre-donc quelques-uns de ses derniers billets et vois si cela te donne envie de lire le livre.
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HubSpot offre une plate-forme permettant à des PME de gérer leur marketing, de la génération de leads à leur conversion. Ses dirigeants recommandent régulièrement à leurs clients de créer du contenu unique à même d’être partagé/apprécié en ligne … et d’ainsi se passer de campagnes d’achat de mots clés. L’entreprise annonce néanmoins sur Google AdWords sur de nombreux mots clés. Brian Halligan et Dharmesh Shah, qui ont fondé la compagnie, recommandent même dans leur livre « Inbound Marketing » d’utiliser des campagnes de positionnement payant afin de baser le choix des mots clés pour lesquels vous positionnerez votre site dans les résultats naturels sur des données réelles. Je conclus ainsi ma série de quatre billets consacrés à l’utilisation de Google AdWords au service du référencement naturel avec un extrait de leur livre.
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Un client se demandait en janvier pourquoi j’étais content de lui dire que je venais de relancer mon blogue quand il me demandait comment allaient mes affaires. Dès le mois d’avril, j’ai pu constater que mon blogue n’avait pas laissé indifférent un nouveau client qui n’avait pourtant jamais laissé de commentaires mais qui me lisait. Il était en effet bien familier avec des idées que j’y avais partagées. Mon blogue avait visiblement ici contribué à promouvoir mon expertise.
Le client avec lequel je parlais en janvier (et qui se demandait pourquoi bloguer) serait aujourd’hui content d’apprendre que je viens de gagner un premier deal résultant d’une relation d’affaires entammée suite à une recherche sur un moteur. Ce nouveau client est arrivé sur mon site parce que j’apparais dans les premiers résultats pour sa recherche… comme j’écris assez souvent des billets assez pertinents sur ce thème.
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